Copywriting site web : 12 techniques pour convaincre et convertir
Le copywriting site web est l’une des compétences les plus puissantes pour transformer un visiteur en prospect. Il ne s’agit pas simplement d’écrire du texte, mais de guider, convaincre et rassurer.
Pour un dirigeant, maîtriser cette compétence — ou l’intégrer à son site — est un avantage stratégique : cela améliore la crédibilité, la lisibilité, la proposition de valeur et la conversion.
Cet article complète directement les principes d’un site web optimisé pour la conversion et enrichit les apprentissages abordés dans contenu conversion et seo conversion.
Les ressources de Copyblogger sont des références pour aller plus loin.
1. Clarifier immédiatement la valeur
Un bon copywriting commence par une promesse claire :
- ce que vous faites,
- pour qui,
- avec quel résultat.
Sans clarté, la conversion chute.
2. Écrire comme si vous parliez à un seul lecteur
Le message doit être :
- personnel,
- direct,
- humain.
On écrit “vous”, pas “les utilisateurs”.
3. Mettre en avant les bénéfices, pas seulement les fonctionnalités
Les visiteurs veulent savoir :
👉 Ce qu’ils gagnent
pas
👉 Ce que vous faites
Exemples :
- “Accélérez votre croissance”
- “Simplifiez votre organisation”
- “Générez plus de prospects”
4. Utiliser une structure logique et persuasive
Un bon texte suit un schéma :
- Problème
- Agitation
- Solution
- Preuve
- Action
Cette méthode (PAS) est un classique du copywriting.
5. Intégrer des preuves pour rassurer
Les visiteurs deviennent sceptiques lorsqu’il manque des preuves.
Ajoutez :
- témoignages,
- logos clients,
- chiffres,
- certifications.
En complément, découvrez preuve sociale.
6. Simplifier pour améliorer la lisibilité
Un texte trop complexe fait fuir :
- phrases courtes,
- idées simples,
- vocabulaire clair.
La simplicité inspire la confiance.
7. Éviter le jargon technique ou interne
Le jargon :
- fatigue le lecteur,
- réduit la compréhension,
- abaisse le taux de conversion.
8. Utiliser des transitions pour guider la lecture
Les transitions augmentent la fluidité :
- “En réalité…”
- “Cependant…”
- “Pour aller plus loin…”
- “Autrement dit…”
Elles gardent le lecteur engagé.
9. Positionner les CTA au bon moment
Les CTA doivent arriver :
- après un argument clé,
- après une preuve sociale,
- à la fin d’un bloc important.
10. Appuyer les bénéfices avec des exemples
Les exemples rendent le discours :
- concret,
- crédible,
- mémorable.
11. Écrire des titres puissants
Un bon titre :
- attire,
- clarifie,
- intrigue,
- promet un bénéfice.
12. Tester et réécrire pour optimiser
Le copywriting d’un site est un travail continu :
- tester les titres,
- raccourcir les textes,
- améliorer les CTA.
FAQ – Copywriting site web
Qu’est-ce que le copywriting site web ?
L’art de rédiger des textes orientés persuasion et conversion.
Pourquoi est-il crucial pour un dirigeant ?
Parce qu’il influence directement la capacité du site à générer des prospects.
Comment écrire pour convertir ?
Clarté, bénéfices, preuves, CTA.
Quels éléments sont prioritaires ?
Titre, promesse, bénéfices, CTA, preuve sociale.
Le copywriting site web est un levier majeur pour augmenter vos conversions.
Bien utilisé, il transforme vos pages en outils de persuasion puissants.